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5 estrategias para cobrar honorarios justos

El reto de todo contador público siempre ha sido lograr un valor agregado en los servicios que ofrece. Así poder entrar en la competencia y adquirir más clientes, ofreciendo un abanico de servicios, constante, justo  y recomendado.

Es importante entender que para aquellos contadores que hasta ahora inician su etapa laboral, una de las dudas que más los atacan es cuanto cobrar por sus servicios. Y la decisión siempre se inclina en cobrar menos para tener más clientes, pero aquí está el error, porque los precios contables se deterioran con el tiempo.

Tenemos 5 recomendaciones para que no se queden atrás y cobren lo justo:

1.    Establecer una estructura de costos y el margen de rentabilidad que esperan los contadores son profesionales expertos en el costeo de los productos en las empresas, pero en muchas ocasiones este conocimiento no se aplica al propio servicio profesional.

2.    Conocer a la competencia por ejemplo: ¿Qué ofrece?, ¿qué no ofrece?, ¿cuál es el alcance de sus entregables?. Todo esto es súper importante porque así podrás conocer sus necesidades y lo que debes con tus servicios potencializar de tus clientes.

3. Conocer a su cliente o potencial cliente, entender su dinámica y sus necesidades.

4. Preparar una propuesta de valor diferenciada, es decir: La propuesta no necesariamente debe ser la más barata; puede ser la más cara, pero si su cliente percibe valor, el precio puede pasar a un segundo plano

5.    Aprenda a vender su propuesta de servicios: Un contador público puede tener la mejor propuesta de valor, la más diferenciada; pero si no la sabe vender, estará en problemas. Por eso todo profesional debe conocer su valor y saberlo vender potencialmente a sus clientes.

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¿Cómo determinar el patrimonio y excedente fiscal?

Las fundaciones, corporaciones y asociaciones calificadas en el régimen tributario especial deben tener en cuenta algunos puntos al momento de determinar su patrimonio y excedentes fiscales, como las limitaciones y excepciones establecidas para ingresos y gastos que hayan obtenido, entre otros.

Para poder calcular su patrimonio fiscal deben revisar las normas fiscales de los artículos 261 al 287 del Estatuto Tributario, así como lo que establece el artículo 1.2.1.5.1.23 del DUT 1625 de 2016.

Efectuar una depuración

Y para determinar el excedente o la pérdida fiscal se deberá efectuar una única depuración, en que se tomarán todos los ingresos y/o gastos contables devengados según los nuevos marcos normativos, pero se aplicarán las limitaciones y excepciones mencionadas en normas especiales del ET (como los artículos 28, 58 y 105) en las cuales se establece que ciertas partidas de ingresos, costos y gastos tienen efecto contable, pero no fiscal.

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Por ejemplo si la entidad ha conseguido ingresos por ejecutar obras públicas, estos ingresos sus respectivos costos y deducciones, se deberán sanear independientemente, puesto que a la utilidad obtenida con tales actividades se le aplicará la tarifa general de las sociedades. Además, las donaciones que reciban y que tengan destinación especial inicialmente se registrarán en el patrimonio y posteriormente en el ingreso.

Ahora en los artículos 1.2.1.5.1.24 que determinan el excedente o pérdida fiscal, señalan que se tomarán todos los ingresos brutos fiscales y se les restan a los egresos fiscales. Después, al subtotal obtenido se le restará el valor de las nuevas inversiones efectuadas durante el respectivo año fiscal. Estas no pueden exceder el subtotal formado por los ingresos menos los egresos.

Consecutivamente, a esto se le sumará el valor de las inversiones restadas en años anteriores, pero que se hayan recaudado o liquidado durante el respectivo año fiscal. Si con esta operación se obtiene un excedente fiscal y no existen pérdidas fiscales de años anteriores para ser compensadas, o si después de compensar tales pérdidas se sigue obteniendo un excedente fiscal, este último se podrá restar como exento, cumpliendo con su reinversión dentro del objeto social, según los artículos 358 del ET y 1.2.1.5.1.27 del DUT 1625 de 2016.

Regimen Tributario Especial

También se debe tener en cuenta las entidades que pertenecen al RTE (régimen tributario especial)  ya que habla que en los artículos del 1.2.1.5.4.7 al 1.2.1.5.4.9 del DUT 1625 de 2016 establecen que si estas entidades pertenecen al régimen tributario especial no calcularán renta presuntiva ni anticipo al impuesto de renta. Tampoco podrán contar con la exoneración de aportes parafiscales al Sena, ICBF y EPS.Si necesitas una solución contable para tu empresa fácil, rápida, y en la nube, ingresa a www.clauserp.com/demo y usa nuestro DEMO sin costo por tiempo limitado.

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Minhacienda reglamenta retefuente sobre rentas

El Minhacienda publicó el pasado 4 de junio de 2019, un proyecto donde la idea es reglamentar algunos aspectos relacionados con la retención en la fuente sobre rentas a personas naturales, también a los retiros de aportes a fondos de pensiones de jubilación e invalidez y las cuentas de ahorro AFC y AVC.

En caso tal de ser aprobado este proyecto se establecería según lo que consta en el numeral 10 del artículo 206 del Estatuto Tributario, uno de los factores para la depuración de la base del cálculo de la retención en la fuente de las personas naturales cuyos ingresos provengan de honorarios y compensaciones por servicios personales.

Aportes obligatorios

Es importante conocer que los aportes obligatorios al sistema general de pensiones serían tratados como ingresos no constitutivos de renta ni ganancia ocasional, mientras que los aportes voluntarios solo serían tratados como un ingreso no constitutivo de renta ni ganancia ocasional para el aportante, hasta un monto que no exceda el 25 % del ingreso laboral o anual tributario, y sin que dicho valor supere el equivalente a ($85.675.000).

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También los ingresos que provienen de honorarios  de personas naturales, cuando estas hayan contratado a menos de 2 trabajadores por un periodo menor de los 90 días continuos o discontinuos. Se les debe aplicar el  25 % de renta exenta, esta última consignada en el numeral 10 del artículo 206 del ET.

Depuración de la base de cálculo

Por otra parte, en relación con la depuración de la base del cálculo de la retención en la fuente mencionada en el artículo 1.2.4.1.6 del Decreto 1625 de 2016, el proyecto de decreto incluye  un inciso al parágrafo 3 del artículo en mención para indicar que el límite del 40 %, o el correspondiente al monto de las 5.040 UVT ($172.721.000) tratado en el artículo 336 del ET, no aplicaría para las rentas exentas de los numerales 6, 8, y 9 del artículo 206 del ET, así como tampoco para la prima de costo de vida de los servidores públicos diplomáticos, consulares y administrativos del Ministerio de Relaciones Exteriores de la que explica el artículo 206-1 del ET.

Es válido señalar que, de acuerdo con las modificaciones realizadas por el artículo 23 de la Ley 1943 de 2018 al artículo 55 del ET, en relación con los retiros parciales o totales de las cotizaciones voluntarias a fondos de pensiones, el proyecto de decreto reglamentará la disposición del parágrafo del artículo en mención, estableciendo que los retiros y rendimientos de las cotizaciones voluntarias efectuadas por trabajadores afiliados al sistema general de seguridad social en pensiones a partir del 1 de enero de 2017.

Aportes voluntarios a fondos de pensiones

Y los aportes voluntarios a fondos de pensiones obligatorias para fines distintos a obtener una mayor pensión o un retiro anticipado, constituirán renta gravada en el año que sean retirados y les será aplicable la tarifa del 35 % de retención en la fuente por parte de la sociedad administradora.

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